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不要轻易的做别人鱼塘里的鱼——自主思考,自主判断

xiaoyu

早上出家门稍微晚了几分钟,没有在家里吃早餐,选择到了学校附近随便买一点吃的对付一次就好。

学校这附近,吃的东西很多:有神奇的枣糕王,几十年如一日的店面前排长队,现在似乎在关门整顿;有开业时盛行一时的绿豆饼,现在不温不火;还有后起之秀的板栗饼,在人流高峰期,排的长队不下于枣糕王;还有富含网络思维的西少爷,如今似乎已经关张了……

除这些外,其他的林林总总卖吃的小店铺也多如牛毛,不过,或者不温不火,或者走马观灯的轮换着大王旗,让路过行人每每感叹物是人非、沧海桑田。

前段时间,路过这边的时候,看到一家卖蒸包的店铺,门口也排起了长队。我记不清楚,这家店铺是老店还是新开张,能做到门口排长队也算是不错了。今天路过的时候,计划只要排队人不是很多的话,就买几个包子作为早餐了。没想到啊没想到,今天是特别的幸运。

不知道是我路过的时候已经时间很晚了,还是因为今天风太大天气冷,我路过这家包子铺的时候,门口居然没有人排队。心中暗爽,满怀期待的去买了两个包子作为早餐。两个大蒸包啊,以我现在的食量,完全是饱饱的一顿早餐。

一个牛肉包,一个青椒茄子包,付了钱,接过我的早餐,我的大包子……尼玛,这是大蒸包么?这货明显是小笼包!两个蒸包,干干瘪瘪的挤在一起,被裹在塑料袋里,不看颜色只看体型的话,也就如同两颗圣女果般大小,还不是大个的那种。

这就是大蒸包?两个四块钱的?心理落差好大,胃里落差更大——本以为能够是一顿饱腹的早餐,到头来只是打牙祭的开胃菜。忍着被勾起的食欲,赶到办公室,补充了一些小面包什么的零食,才算完成了这顿早饭。

唉,想着这如小笼蒸包一般的袖珍大蒸包,我不禁在思考:这到底是什么缩水了呢?

问题是,你缩水就缩水吧,直接告诉大家就好了,干嘛还在门口弄个大蒸笼,给人以心理暗示是大蒸包呢?我隐隐约约有点被欺骗了的感觉,也许这是人的营销手段,先把你营销到手让你上门讨钱再说其他的吧……我承认,这很现实。不过,下次呢?

最近一直在跟各种朋友交流营销和销售的事情,对这个事情感兴趣,是因为不仅仅是感兴趣,而是我这半年以及接下来了几年中,我的工作重点都将是市场营销与销售的事情,而且在做的过程中,也渐渐发现这其中的乐趣。

营销的最终目的是让客户知道我们、了解我们,最终吸引他们进入到我们的销售漏斗。不过,不管怎么样,我现在的理解,也许一直坚持的一个观点是营销是传递真正的价值,让客户真正觉得物有所值,甚至是物超所值,任何形式的虚假暗示和欺骗,都不是营销。

一次营销不算什么,厉害的是你能对你的客户多次营销,让他们成为你的回头客、粉丝、绝对忠诚的拥护者……最终构建自己的客户粉丝群,形成自己的营销鱼塘。这样的鱼塘,是容不得虚假的,一次就足以让你鱼塘里的鱼背起包袱离塘出走的。

今天上班的路上,就一直在跟同事讨论营销和推广的事情。我们现在的公司处于一个突破瓶颈期,我们要大力拓展市场,寻找到更多的业务,进而去挖自己的坑,灌自己的水,养自己的鱼。

在这之前,以我们有限的能力,我们先要做的是如何借用别人的鱼塘,从别人鱼塘里引流过来,最不济是如何直接从别人的鱼塘里钓到鱼。

话说,鱼塘和钓鱼的比喻是如此的形象,形象到让自己想到自己也经常如小鱼一般被人钓,就会感觉胃不舒服……要减肥,吃的少,饿了。

更不舒服的是今天晚上又被钓了一把,花了一点点的小钱——也就10块钱——去听了一个网络上的讲座。讲座是分享一个关于移动互联网的新概念以及该概念的一些操作。这个概念对我来讲足够新颖,以至于有足够的吸引力吸引到了我,关键是觉得十块钱没多少,就掏钱听讲座了。

至于这个新概念是啥,我就不多说了,避免有广告之嫌,更不想做二次传播,因为从上下文可以知道,我其实对这事很反感,是个否定的态度。但我知道,被否定的东西,往往更能激起人们的好奇心。

讲座的前面20分钟,这位大师也算有点东西做分享了;到一半的时候,这讲座的意图就显露出来了,前面所有的内容都是导向他接下来要做的事情——开始卖这位大师的营销服务了。

我明白了,这本就不是一个分享的讲座,而是一个纯粹的推销的网络会议。我很反感这种操作模式,跟大包一样,也许是我期望太高,让我有一种被欺骗了的感觉,所以后面大师讲他服务价值的地方,我就没有怎么认真听。

而到演讲尾声的时候,这个哥们居然采用了销售上常用的稀缺性的策略、限制性的策略,大体的意思是这样的(我演绎的):

各位,走过路过,不要错过,错过这个村就没有这个店了;今天各位是赶上了,凡是现在加入我们服务的朋友,我们除了这些这些好处之外,还会额外赠送你们一个价值几百万的赠品,先到先得哦,只限前50名,晚了就没有了。另外,我们今天提供的服务是吐血大甩卖,只限卖半个小时,半个小时啊……半个小时内付费,全部服务外加大礼包,立刻拿回家;半个小时候,我们关闭交易,你就只能等下次机会了,下次我们就涨价了,你要付出更多的成本了;还等什么?就这么一点钱,你买不了吃亏,买不了上当……

人们一边交钱,这位大师一直在不断地讲他服务的好处,多么超值,数量多么有限,时间多么紧张,讲话的预语气和态度与前面演讲时相比明显变得急促和激动,我不由得猜想,是不是卖的不够好呢,亦或者是卖的太好了呢?

一个小时过去了,我问还能交钱么?一个貌似客服的人说冒出来说,还是可以的,于是……我退了……

好吧,我不喜欢这个鱼塘,我也不想在这个鱼塘里做经常被人钓的小鱼了。

讲座结束后,我顺便在网上跟参与这个讲座的其他的网友聊,问他们是否交钱了,问他们如何看这个事情。

多数的网友,都是一种情绪激荡的状态,说大师如何如何的好,说大师的服务怎样怎样,可以让他们很轻易的就赚到更多钱,有很大的提升。果真如此么?

我原本以为,有自己思考、有自己判断的人应该很多,人们都不该随便、轻易的就被别人牵着鼻子走。现在发现,这种不动脑子的人,还是蛮多的。这倒不是夸耀自己怎样,也不是刻意贬低别人,只想要说的是——

很多事情,不能只听别人讲,不能只靠着一时的感觉,就做决定,要好好想想真实的得失利弊是否如自己感觉的那样;世界上没有那么多免费的午餐,也没有那么多便宜的事情,哪怕是容易的事情,也没有几件……

文章修改记录

  • 2014年12月11日,文章初稿
作者:古侯子
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