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营销是一门很有挑战性的艺术

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不知道是不熟悉营销的技巧,还是没有这方面的天赋,对于营销方面的事情,效果总是不够好。我就在想,如何才能做好营销呢?

周一周二开始,就准备杨梅人家的“大鸡大礼”的活动。到年底了,准备了30份的礼品,免费送给关注了我们微信号的朋友们。

找人撰写了软文,我自己亲自上阵开发了活动的微信页面,找了一些朋友几十台手机做了测试,测试的差不多之后,才放到了微信服务号里。接下来,就等着人们参与活动,领免费的礼品了。

已经过去五天了,整个活动一半的时间,没有几个人参加活动。这中间,也看到了活动的形势不怎么好,反复做了各种调整,改善各种细节,增加体验,看能否吸引更多的人参加活动。结果……

结果依然不尽如人意,我就纳闷了:为啥想送个礼品都送不出去呢?是我的营销技能太差,还是没有这个天赋呢?

我想尽了各种我目前能想到的办法,都没有办法把活动的参与度做起来了,可以预想到这次活动的效果不会太好了。在这次活动之前,也尝试做另外一个活动,也是类似的,刚开始觉得一切都还好,结果怎么做都做不起来,最后活动终于不了了之。这次活动,吸取了之前的教训,要认真的去做,一开始也认真的去推了,结果并不因是不是认真、是不是投入而有所变化。我想,我们还是什么地方没有做好。

在一个资源分享圈里,认识了一个在深圳做网站运营的人,让他关注我们的微信号、做分享,并让他给提点意见。

他参与了下我们的活动,给提了几点意见:其一,活动的流程有些复杂——这个我也觉得有点;其二,我们活动提供的礼品价值有点太高,别人都不怎么相信是真的,应该要把礼品的价值降低一别,比如几个鸡蛋什么的——我不知道是否如此,倒是想听听更多人的意见,从道理上可以作为一种解释。

就算活动礼品价值有点高了,也不能降低了。毕竟活动已经宣传出去了,定下来的就得要按照定下来的去执行。如果真的没有好的效果,我们只能内部消化了。只是没有人参与,也没办法测试究竟怎么能有更好的方式来做活动营销了。也许,需要好好的找一些活动营销的专家,让他们给一些指点。

我原本一直觉得营销和销售没什么技术含量,不就是做广告和卖东西么!现在看,我错了,错的离谱。你有一款好的产品,你未必就能卖的出去。你花再多的钱,做再华丽的广告,人们可能就不搭理你;你的东西再好,你说的再天花乱坠,人们就是不动心,不掏钱买单。让人们搭理你、为你掏腰包,已经如此之难了,想让人们争相奔走相告宣传你的产品,人们排队买你的东西,这就是更加难了。要做到这些,不仅仅有很高的技术含量,甚至我觉得,都有些上升到艺术行为了。

怎么做呢?我依然不知道。我知道的是感觉营销和销售越来越有意思,我想学这方面的东西,想精通这方面的东西。所以,我今年会花很多的时间,去学去做,在做的过程中去学。也可以说,我现在搞的这个活动就是一种锻炼和学习吧,暂时以这样的话语来安慰自己。

然而,按照我的习惯,我在学习的过程中,我就会追问:营销的本质是什么?销售的本质是什么?从本质出发,能怎么去做这些事情?在现有的技术条件、商业环境下,什么是最有效的方法呢?

这些是问题,是我不断探索的问题。等到半年乃至一年后,再回头看看,自己对于营销和销售,是否已经有所专长,是否有了更深的理解。

在此做个标记,写个“老孙到此一游”,等着后续的回观。

顺便推广一下杨梅人家送“大鸡大礼”的活动,免费赠送土鸡、鸡蛋和鱼,只要关注公众号(yangmeirenjia)即可参与活动,有任何的问题和建议,可以联系我(微信:thuhhqq)。

文章修改记录

  • 2015年2月7日,文章初稿
作者:古侯子
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       营销是一门很有挑战性的艺术:目前有2 条留言
      1. 表示有关注微信,但没看到活动

        2015-02-10 2:25 下午 [回复]
      2. 沙发
        李春儿:

        顶也~~~

        2016-01-22 12:00 上午 [回复]
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