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踏上营销的不归路

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我不知道现在是不是属于全民皆营销的时代,我希望我的公司是全员营销,作为公司创始人自然责无旁贷的要担起营销的担子,虽然这只是担子之一。

现在的商业环境中,各种产品极大的丰富,同质化非常的严重。一款产品,具有非常独特的创新性,在国内的山寨精神盛行的环境下,出不了几天,类似的产品就出来了。要杀出这样的产品大潮的重围,极好的营销能力大概是公司活下去的必备的能力吧。

有说“好的产品会说话”,大致的意思是,做出来好的产品能够形成好的口碑,最终能很好的自我传播。这话大概也没错的,毕竟市面上绝好的产品也是很少的,那些能让人们眼前一亮的产品,着实能够很容易的传播。也仅仅时很容易传播而已,要真正的传播,还是得要营销起来,传播的一些法则还需要遵循,其中一条法则就是“革新扩散法则”。

“革新扩散法则”是说,社会当中,2.5%的人是革新者,接下来的13.5%的人是早期的采用者,后面的34%是早期的主流使用者,后面还有晚期的主流使用者,以及最后拖后腿的人。按照这个法则,市场广泛接受一个新产品时,只有达到15%至18%这个市场份额时,转折点才会出现,引爆点才可能出现。

对于产品而言,即使对于极好的产品,我们至少需要投入营销推广以做到转折点之前的15%至18%的市场份额,才可以让产品自己说话。也就是说,你的酒是很好,你至少要把它推出巷子,才能让酒鬼闻香而来——酒香也怕巷子深,你不知道巷子是不是深到酒香漂不出去了。

我在公司里倡导全员皆营销的理念,每一个人都要随时随地的向周围的人群做我们产品和服务的营销,每一个人都要学习并掌握一定的营销和推广的知识和技能,以能够更好的做随时随地的营销推广。这一切,从我自己开始。

这一次的“大鸡大礼”的送礼品的活动,到今天宣告彻底的失败。一直到昨天都在努力的坚持,努力的尽可能的传播,吸引更多的人参与活动。不服输的坚持到了今天,看到依然没什么成效,不得不承认失败。失败就失败吧,需要找出来失败的原因,积累自己的营销推广的经验。

跟一些朋友讨论过“大鸡大礼”的活动,总结大家的意见,有几个方面的失败原因:

首先,活动的操作流程有点复杂,很多人阅读完活动页,还是不知道该怎么操作;即使知道该怎么操作了,但看到操作步骤有点多,一懒就不操作了。不要小看人们的“懒”,活动流程当中,哪怕只是多了一次点击,就会过滤掉很多的人。

其次,有朋友说,活动奖品的单价太高了,以至于人们不会相信这个活动是真的。他建议说,不妨换成邀请好友关注,送几颗鸡蛋之类的。我想,会有这方面的原因,不一定是单价太高,而是整个活动可能给人的感觉不真实,吸引力不足够。

接着,活动的周期有点长,这点要跟前面的单价高结合来看。实则是单价处于一种说高不高、说低不低的位置上,在这个位置上,就需要考虑活动周期,尤其是人们获得奖励回报的周期。什么意思呢?对多数的人来讲,人们喜欢“所见即所得”,喜欢短期就能见效的活动,只有价值足够大,足够吸引人们长期关注活动。我们这个活动,设定周期有差不多7天之久,而人们参与之后,并不能直接看到结果或希望,还得等邀请人的反应,对此人们可能心里没有底,而奖品又没有重到人们去主动推动的地步,于是很多人干脆就不参与了。相对而言,一些收集三五个赞或者转发的活动,人们很快就能见到效果,有那么一点奖品,就会有很多人参与。

最后,是整个活动的文案和页面设计的体验都不算好,也阻碍了人们参与活动。最直接的一个案例是,我邀请一位网上认识的朋友帮宣传,结果这位朋友因为页面打开慢了,就不愿意去宣传了,因为他怕他的朋友因为体验不好说他。

总而言之,这次活动可以算是全面的失败案例。从营销策划的角度,策划的不够精细,很多细节的点都没有考虑到;从宣传推广的角度,推广的途径也有限,执行的力度也不够。要做好一次营销活动,在营销和推广两方面都要下足了功夫。

我终于体会到,营销不是那么简单的事情,是一门极具挑战性的艺术。

有挑战,才有意思。这几天,都花了很多的功夫学习营销推广的知识和技能,看了一些案例,做了一些操作。

今天看到的一个关于最近炒的火热的红包飞的案例,是讲如何在微博红包活动中做营销,积累粉丝的。案例的作者在微博红包活动开始的前48小时,利用这个风口,就积累了20多万的粉丝,当然他也花费了一笔费用,成本差不多是1个粉丝一块钱,某种程度上也算豪了。这算是利用热点进行营销的一个案例,应当学习作者,在任何时候、遇到任何的事情,都要寻找其中的营销点,随时随地随便什么人都要营销。作者也提到他做营销和其他人的区别,在微博红包刚开始的时候,他为了效果,差不多从夜里12点一直弄到天亮,抢占先机,其他人因为太困、太累就去睡了,结果自然大有不同。

另外一个案例是利用“汪峰头条”营销的案例,是典型的借用热点来炒作自己的一个案例。把汪峰的头条,跟自己的产品找出来结合点,没有结合点哪怕生造结合点,在“汪峰头条”火热的时候,借着风口就营销了,以至于人们一搜索“汪峰”就能看到他们的东西。我们原来也设定,每周都要选定一个热点,借着热点进行营销,可惜的是我们的追热点能力,借势热点的能力都不强,都没有做到很好。但我想,热点事件营销肯定是最有效营销的手段之一。

今天做了一点操作,就是在“今日头条”上做一点点尝试。周一在上面成功申请了“鸡窝网”的自媒体帐号,当天发了一篇文章,今天看了下效果,还非常的不错,推荐量和阅读量都非常的大。今天就继续的发文章测试,发了第一篇文章,一小时之后,发现效果很差,马上发了第二篇文章,居然还不错。这几篇文章都算是测试,测试在我们选定的频道,什么标题、什么文章、写到什么程度比较受欢迎,大致心里有些数据了。

在“今日头条”上做的尝试,展示效果还不错,接下来要看引流的效果如何了。即使引流效果不算好,也要先把展示效果做下去,做到极致。事情都是这样,浅尝则止,不如一门心思的深入,既然在这上面做尝试了,就要做出个模样出来——要玩就要玩出名堂。

继续的,还需要学习更多的营销知识,在实战中积累更多的经验。营销的路,需要走的蛮久。

文章修改记录

  • 2015年2月11日,文章初稿
作者:古侯子
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       踏上营销的不归路:目前有2 条留言
      1. 营销是需要长久探索的

        2015-02-15 7:50 下午 [回复]
      2. 好像挺复杂的

        2015-02-15 7:52 下午 [回复]
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