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我们迈步到多品种小批量的时代

duopinzhong

看到一句话:“赚钱不赚钱不在于你处于行业的哪个环节,而在于这个环节的竞争强度。竞争强度越低越赚钱。”

说苹果赚钱,是因为它的产品相对稀缺。现在的一部几百块的手机性能,都比07年的iPhone一代要强,可没办法卖到当年苹果一代的价格,只因为现在这个时候,他们已经变成大路货了。

话没有错的,我们都知道物以稀为贵的。问题是,如何做出“稀有”的产品呢?这不是什么事情都能搞定的。

在国内的市场环境中,“稀有”这个属性已经越来越稀有了。有太多的工厂、太多的厂商,做出来的东西都相当的同质化,如此这般,用户可选择的看起来种类很多,实质上可选择是非常有限的,一旦能出来一个新的东西,就会非常吸引人们的眼球,吸纳人们的财富。

随着互联网的发展,国内的市场也开始逐渐的碎片化了,因为人们的需求是碎片化的,生产厂商可以用最短的路径接触到客户需求,想方设法满足客户的需求。

以往那种厂商生产一大批制式产品的模式,在现在的市场当中越来越行不通了,人们希望产品与众不同,希望自己与众不同,希望厂商提供的产品和服务是为自己定制的。

大规模生产,现在需要面对的是多品种小批量的需求。

在前两年做汽车配件信息化的项目时候,跟客户访谈交流,客户就提到现在制造行业中普遍面对的一个问题是多品种小批量的问题。

什么意思呢?

现在客户想要的是属于自己的独特的产品,这些产品最好能够为他们量身定制,最次的也是限量版。所以,面对一个市场中的客户,客户对产品的需求品种很多,每个品种的数量比较小,但所有品种数量加起来是一个很大的量,这就是多品种小批量。

市场还在那里,市场依然很大,甚至更大了,只不过市场不再是一整块的需求市场,而被分割成一块块的细分品种的需求。这样的需求,对生产带来很大的挑战,是目前很多生产厂商以及为生产厂商提供服务的咨询机构的重要研究课题。

到目前,我所知道的并没有很好的解决方案,我想这样的方案,需要一边前行一边完善吧。

我原本以为这样多品种小批量的问题,只是在制造行业里面面对的问题。最近看到,在其他的行业里面也出现了类似的问题。最为明显的行业是零售行业。

以往的零售行业,多数是“货卖一大堆”的模式,一个品类的产品有很大的数量,从而可以有比较便宜的价格,人们去卖场里购买,往往会购买这样的产品。比如之前做零食销售的卡夫或者徐福记,人们卖零食是少数的几个品种去卖,人们一次购买半斤甚至一斤这样的数量。

现在呢,人们已经改变了自己的购买习惯。人们去一家零食零售商哪里购买,往往会买好多品种的零食,每种零食只买少数的一点点,一次购买的总量还是很大的。但是,如果你没有足够多的品类供选择的话,人们对你这里的购买量就会下降了。人们的购买,也已经变成多品种小批量了。

不仅是零售行业,在我现在所从事的生态农业,或者是生鲜食品行业也是如此了。有一部分人群已经不会因为大白菜便宜,就一次性的购买一地窖,然后储存起来慢慢吃。现在产品比较丰富了,人们可以选择的很多,就会慢慢的选,慢慢的尝试。每次从你这里买很少的一点,吃完了再买一点。我记得年轻一些时候,那会家里买猪肉,都是大块的几斤几斤的去买,现在再去买,就一次买个几两,够一两道菜就好。你现在想送礼,一次性送人十斤猪肉,人都不想随便收下来,因为收下来之后,不知道这么多东西怎么吃得完。

所以,我觉得,这个人们已经进入了多品种小批量的时代。这个现象说明了几个问题:

其一、人们可选择的东西很多,不买你的东西,能有很多其他的备选,不会再面对紧缺的问题。

其二、人们可选择的品类还不够丰富,或者说现在的东西有独特特色的不多,所以多品种才会是问题。

其三、人们已经开始要彰显自己的不同,对自己需要的产品也要与众不同,因为此才导致人们对多品类的需求,又由于市场足够大,每种品类都会有市场,一些小众些的品类,会面对紧缺的状态,带来市场机会的同时,也带来满足这个市场时所面对的市场风险。

在这样的环境下,人们对有特色的产品的需求是不言而喻的,才会有人说“有特色的产品是会说话的”,做市场做营销,就要要找到产品的与众不同的特色点,否则只能芸芸众生,泯然与市场大潮当中。

这对产品设计与生产提出挑战的同时,对市场营销也提出了巨大的挑战。

文章修改记录

  • 2015年1月16日,文章初稿
作者:古侯子
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