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形象、具体且精确

jingque

我莫名其妙的得出一个结论:周六日是习惯养成的大敌。有同样感受的人,请自己举手?

为何这么说呢?周六日天生与其他日子是不一样的,这两天是要休息的。这样的想法是根深蒂固,你想去改变都是很难的事情。

而人呢,始终是惯性驱动的动物。一直的坚持一件事情不难,一直的不坚持一件事情也不难,难在坚持一件事情过程中,总遇到各种中断,中断之后再坚持,这个难度跟全新开始没什么区别,甚至还会多了因为中断带来的愧疚感。

好吧,我在给自己找借口。周六给了自己一些理由,没有能够早起理由,也没有及时的完成这一天的文字。好在赶在这一天过去之前,完成了这份正在坚持的事情,也没有太多的痛苦感,还好还好。

一如既往,只要不出差什么的,周六的常规安排是篮球运动。今天在这个常规之外,约了一个创业的朋友,聊创业的故事和经验教训,我需要好好的学习。

相比较篮球而言,跟朋友的交流更重要一些。昨天的时候,跟朋友约了时间。朋友说他周末的时间比较充裕,可以看我的安排。我就喜欢这样的话,我跟他约了,先看今天的天气,如果没有风的话,我要去打会篮球,然后把聊天的时间定在晚上;如果天气不好的话,那就定在中午,一起吃饭。

天公作美,天气还算不错。一觉醒来十点多,看看外面的阳光和一动不动的光秃秃的树梢,我决定了先去打球,晚上再跟朋友聊。就这么一瞬间,一天的安排就定下来了。

今天风是不大,不过温度不高,有一种阴冷阴冷的感觉。打球的时候,感觉特别冷,半天身体都不暖,手也不热,投篮也没有什么手感。一度打球的时候,有好的空挡机会,也不敢于投篮。

几次这样的情形之后,一位球友说:你放心大胆的投,没事,手感都是投出来的。

好吧,那我就打铁,打着打着也许就热了。果不其然,后面越来越顺,手感越来越好。

我知道我自家的事情。我有一个很大的毛病,就是我会莫名其妙的非常在意别人对自己的看法,在团队里面,我会希望大家都可以玩的开心,也就不想自己占据太多的资源。

打篮球就是如此,投几次篮后,就不敢投了,怕队友们说我浪费机会。结果呢,队友们没有打好,自己也没有做好某种程度上主力应该承担的责任。

某种程度上,我就是一个老好人,一个性格软弱的老好人。虽然我在各种思考、各种文字中都有过所谓的分析,并寻找到了改变的方式,也一度以为自己顿悟并改变了,实际上,各种工作生活的细节,还是能够体现出自己的这种内心的软弱——江山易改本性难移,这话诚不欺我。

再写一遍吧,接受真实的自己,主动的承担责任,主动的做自己想做的事情,自己想做的人。对与错,只要是自己想要的就要认真、努力的争取。哪怕是打球,是玩乐,也要认真的玩,让自己玩的开心。

自我反思这事儿,偶然有一些是挺好的,天天如此,就没有什么意思了,是另外一种形式的祥林嫂。不知道现在还有多少人知道祥林嫂,我觉得我都快忘记了,生活就是如此。

打完球回到家,稍微洗漱了下,跑去Maan Coffee去跟朋友聊天。我很喜欢Maan Coffee,不去办公室的时候,多数的时间就是在Maan Coffee办公,不是为了装逼看美女,而是在咖啡厅确实容易集中注意力,不知道为啥。

我跟这位朋友从六点多一直聊到晚上十一点,聊了很多,多数是关于创业的。

认识这位朋友也是一次偶然。这位朋友原来在一个创业公司,做日程管理的APP。他们有个员工在知乎上联系我,想让我做他们的前期用户,对他们的产品体改进意见。我觉得挺好的,就答应了。

后来见面聊他们的这个产品的时候,这位朋友就出现了,当时就他们的产品提出了一些我的看法,也随便聊了一些其他的关于时间管理等方面的东西。再后来,就一直的在微信上保持沟通。

一两个月之前,跟他微信上聊的时候,才知道他被原来那家创业公司给踢出来了,现在在尝试自己做一些创业。这一次,他选择了餐饮相关的方向,正好跟我现在想做的事情有些接近,所以,这次就约他出来聊聊。

他们关于餐饮的创业的想法还是很不错的,具体是啥,暂时不便透露,等到他们正式的运营起来之后,再详细的跟大家讲讲。他们现在处于准备阶段,等待着正式的扬帆起航。

在跟他们聊的过程中,我发现他们这次准备的还是比较充分的,花了很大的功夫在人员上面,在产品定位和营销方面也花了相当大的功夫。

我们有挺多的时间在聊关于产品和定位,给我的启发还是蛮大的。我这位朋友说,他们现在产品定位还不够清晰,所谓清晰,就是能够让客户一眼就区分出他们与其他的不同。

比如说一道菜,你不能说只定位为好吃、健康,因为好吃、健康这两个字眼不够具体,不能让人直观而精确的体会到好吃到什么程度,如何的健康,你应该找到更加精确的特色来作为你的产品的核心价值,能让人们一下子就能想象到、感受到,乃至体会到你产品的与众不同。

说道这里的时候,我就一直在思考,我们的产品应该怎么具体定位呢?应该怎样把一个形象、具体而又精确的特色,植入到我们的潜在客户当中去呢?——这是做好营销很重要的一点,虽然我不知道是不是最核心的一点。

不仅是产品定位需要形象、具体且精确,我们的沟通其实也需要如此。这是我们紧接着聊的一个话题。关于沟通的话题,我以前的文字中写到过,这里就不多啰嗦,核心是要站在听着的角度去讲话。话又说回来了,产品定位也是如此,也要去站在用户的角度去思考。

我隐约的觉得,很多的事情都是如此,就是你要有移情的能力,要会换位思考,站在对方的角度去看问题,往往能找到更好的方法。不知道是否如此呢?

嗯,这一天又过去了……

文章修改记录

  • 2014年12月21日,文章初稿
作者:古侯子
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