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我所知道的咨询世界——赚大钱&好与坏

consulting

继续的谈谈有关咨询的故事。

好几个月之前,那会特别有闲,闲的无聊到想对自己之前若干年的咨询从业经历做个总结,想能对这个行业的认识做个梳理。

我是个想到就做的人,也非常坚持,问题只是自己做的、坚持的不够长久。

对于咨询行业的总结和梳理,我准备要写一系列的文章,也确实行动起来,写了两三篇文章作为开始。然而,我想到了开始,却没有想到结尾——这之后,因为各种事情的忙碌,就中断了对咨询行业的总结和梳理。

这两天,先是面试了一个想来我们公司做咨询顾问的小孩,后又跟一师妹聊咨询行业的事情。在这过程当中又触动了我的这根弦,让我想接着几个月之前的工作,继续的对咨询行业的认识做总结和梳理。

关键问题——咨询能赚大钱么?

我觉得,或者不是我觉得,而是原本的事实:任何事情,只要你做的足够牛逼,你都能赚大钱。咨询也不例外!

我们公司因为业务发展需要,决定要开拓生产管理咨询的业务,在网上发了招聘需求,收到了不少的简历,这天面试的小朋友有很多在咨询公司实习的经历,看着不错。

面试时,我问及其短期内的职业规划是怎样的,面试的小朋友回答:想做咨询,然后不断提升。

我因为管理咨询出身,对于这样的回答,我非常的感兴趣,追问道:为何想做咨询?

这小朋友的回答,让我大吃一惊:因为咨询给的钱多……blabla……

继续追问了下价格,了解到这个小朋友已经基本拿到一家咨询公司的offer,大致的价格跟我当年刚入咨询时价格差不多,略有提高。

我又好奇的接着问:为啥觉得咨询的钱多?是因为现在拿到的offer给的多,还是整体了解了这个行业的薪酬水平?

面试的小朋友很认真的回答:……

一切在我的意料之中。

很多人,尤其是刚毕业的小朋友,都觉得咨询公司很牛,做咨询工作很体面,而且能拿到的工资比较高。

这种认识原本没错,那些比较顶尖的咨询公司确实很牛,在里面工作也很体面,给的工资也比较高。而相对普通一些的咨询公司,原本稍微差一些,也差不到哪里去,毕竟要对得起“咨询”这两个字。当然,我这里说的是外资咨询企业,对于国内咨询公司,不是说我崇洋媚外,实在不怎么正规,差点意思。

不过,即使是外资咨询公司,世易时移,一切都发生了变化。

随着国家对于信息安全的重视,外资咨询在国内的业务受到了一定程度的影响。我所知道的一些情况,比如外资咨询的主要客户——国企——好多的项目都拖后或者取消了,或者开始转向国内的咨询。

同时,也随着国内企业客户对于咨询的认识逐渐成熟,现在国内咨询市场再也不是一套方法论走天下的时代,而是要实实在在的能给客户做事情、带来价值,因此国内咨询项目的开展也越来也难,再也不是当年活少钱多的盛况,而是项目越来越难做,钱越来越少,甚至没有钱。

这些因素直接造成了业务的缩水,直接影响了这些咨询企业的薪水支付能力。

现在,多数的咨询公司还保持着给毕业生比较高的起薪的传统,但是后续的加薪升职就比较难了,幅度也比较小。去年,某知名公司的咨询部门的人员,平均的工资涨幅不到5%,完败于CPI。说到起薪,除了一些顶级的咨询公司外,其他咨询公司给的起薪在各行业中也不算很高了,大概是中等偏上的水平吧。

那位面试的小朋友认为咨询赚钱,实在是一种假象,虽然她在一家国内咨询公司有很多的实习经历,也因为如此自然的以为自己所了解的就是真实的,殊不知自己知道的还是很窄的,需要更多的、更全面的了解这个行业,然后再下决定是否要留在这个行业赚大钱。

我直接拒了这个面试的小朋友,作为她大老远来面试的回报,我给了她一些我对咨询的认识,以及对她职业规划的建议。

你要知道的咨询行业的好与坏

研究生学院的小师妹毕业找工作,想去咨询公司,不知道通过什么途径找到了我,让我给些建议。我跟她交流了我以前整理的对咨询行业的理解。

跟与面试的小朋友的沟通不同的是,跟小师妹的沟通,更多的强调了从事咨询行业的好处与坏处,以便她能更好的做选择。

所谓的好与坏,都是相对的,是跟个人的职业规划相关联的。与你的职业规划方向相关,促进或者相辅相成,这就是好的;与你职业规划方向相左的话,那选择这个行业就是不合适的。

我们先看看从事咨询行业都有什么好处。

咨询,其本质就是为客户解决问题,其体现是要出一套解决方案。至此,有些咨询就结束了,例如战略咨询;还有些咨询会继续下去,为客户把解决方案落地,例如多数的IT咨询。不管哪种咨询,最为核心的都是解决方案。

那么,问题来了,做解决方案都需要什么能力呢?其一,现状调研与分析的能力;其二,需求分析能力;三、合理假设能力;四、逻辑分析能力;五、项目管理能力;六、沟通能力等。

通过做项目,给客户出解决方案、解决客户问题,可以去锻炼提高你如何了解和分析现状的能力,如何分析客户的问题点和客户需求的能力,如何给定合理的假设,在此基础上运用逻辑分析的能力构建解决方案,包括项目的进展管理等,再通过你的沟通能力说服客户接受你的方案,从而完成你的项目。

项目做得多了,就会形成你自己做事情的套路,而这样的套路也成为你说服客户的一种武器,我们称之为方法论。咨询公司,在当年比较火的时候,常常比拼的就是方法论。

做咨询第一点好处就是让你做事更有逻辑性、更讲究章法,也就说咨询能锻炼你更好的做事的能力。

从事咨询行业,其业务都是为客户解决问题,一个客户一个问题或若干各问题构成一个项目,项目完成之后,就会继续下一个客户下一个问题。

为什么不能同一个行业、同一个客户?很简单,因为谁也无法保证同一个行业、同一个客户一定就有项目,即使有项目也无法保证一定是你所在的公司可以拿到。

这种不断的在不同项目、不同客户甚至不同行业切换前行的状态,在咨询行业中是一种常态。这样的好处是你可以有机会经历各种不同的客户、不同的行业,你的眼界会比较宽,会让你思考问题的思路也比较开阔一些。

但是,这种在不同行业、客户和项目之间不断切换的状态,也会带来很大的一个问题,我认为是做咨询最大的弊端或者坏处,那就是你无法在一个行业、一个方向上有很深的积累。

你懂得很多的行业,什么都比较清楚,也可以成为某个行业的方法论专家,可以告诉别人某种事情应该如何如何做,但是你始终无法成为这个行业的业务专家,无法理解到这个行业的最细微之处。

如果你的职业规划就是一直的做咨询,做到咨询的高管、做到Partner等等,这倒不算什么大问题;如果你以后还想在某一方面做出杰出的成绩,那么做咨询的弊端就凸显了——在某一方面,没有足够的积累,很难有所杰出的成就。

还有一点咨询带给人的坏处,说成职业病也未尝不可。在多年的有条理的方法论的熏陶和束缚下,人的思维也就会变成各种条条框框的,容易变得公式化或者僵化。这一点,我在面试百度的时候,我当时的面试官就问到过,也是外界普遍认为做咨询存在的问题。

话又说回来了,如同前面所说,所有的利弊都是相对的,是相对你的职业规划发展方向来定的。所以,罗列了咨询的好与坏,不是劝说谁不要去咨询,或者去咨询,而是提供一些信息,供大家自我作选择。

收集所有能搜集到的信息,听多数人的意见,跟少数人商量,自己做决定——谁负责,谁决策——你要为自己负责。

文章修改记录

  • 2014年10月26日,文章初稿
作者:古侯子
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      1. 沙发
        红博客:

        说的对 ,条条大路通罗马,任何行业,只要你做得足够好,都能赚到钱。【红博客】-关注中小企业及创业

        2014-11-01 6:30 下午 [回复]
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